اندلعت مواجهة خلال الحلقة 10 من خزان القرش الموسم 14، عندما تقاتلت باربرا كوركوران وكيفن أوليري للاستثمار في شركة Jica Foods. طلبت شركة الأغذية المكسيكية، التي يقع مقرها في اللفت، بقيادة شين وميليسا وانج، مبلغ 300 ألف دولار أمريكي مقابل 3٪ من الأسهم. بعد أن عرضت باربرا مبلغ 300 ألف دولار مقابل 10% من الأسهم مع التوزيع النسبي، استجاب كيفن بنسبة 9%.

وسلطت باربرا الضوء على تجربتها في مجال صناعة المواد الغذائية، مما دفع كيفن إلى الدفاع عن موقفه.

“أعرف ما أفعله جيدًا. أنا أعمل في مجال المبيعات والتسويق. وهكذا أصبحت ثريًا. أعرف ذلك أفضل من أي شخص آخر. يمكنني بالتأكيد القيام بنفس التسويق الذي يفعله السيد ووندرفول، الذي يعتقد أنه أكثر روعة مما هو عليه حقًا. لأنه مبالغ فيه،” قالت باربرا بحزم.

ال خزان القرش اختتمت الصفقة بحصول باربرا على 6٪ من الأسهم بالإضافة إلى 3٪ أسهم استشارية لاستثمارها البالغ 300 ألف دولار. بحلول عام 2024، ساعدت هذه الصفقة على توسيع تواجد Jica Foods إلى 1600 موقع بيع بالتجزئة في غرب الولايات المتحدة.

أصبحت صفقة Jica Foods ساحة معركة لباربرا وكيفن خزان القرش

قدم شين وميليسا وانغ شركة Jica Foods إلى السوق في عام 2015، بدءًا برقائق الجيكاما في فئة الوجبات الخفيفة. جلبت المرحلة الأولية صعوبات مالية كبيرة، حيث وصل دين بطاقة الائتمان إلى 70 ألف دولار وانخفض الرصيد البنكي إلى 300 دولار. أدى التحول الاستراتيجي في عام 2019 إلى توجيه الشركة نحو منتجات الهيكاما الطازجة، وإدخال اللفائف والعصي والصلصات المتخصصة.

ال خزان القرش أظهرت مقاييس الشركة نموًا كبيرًا بعد هذا التحول في المنتج. زادت المبيعات من مليون دولار في عام 2019 إلى 4 ملايين دولار في عام 2020. واستمر الزخم مع مبيعات بقيمة 5 ملايين دولار لعام 2021، مما أدى إلى توقع 6 ملايين دولار لعام 2022. وتضمنت استراتيجية السوق الخاصة بها التسعير بتكاليف إنتاج 1.85 دولارًا لكل وحدة، ورسوم الجملة 2.99 دولارًا. وسعر التجزئة 4.99 دولار.

افتتحت باربرا كوركوران المفاوضات بمبلغ 300 ألف دولار مقابل 10% من الأسهم، مضيفة شرط التوزيع النسبي. استجاب كيفن أوليري من خلال تقديم صناديق استثمارية متطابقة مع طلب 9٪ من الأسهم، ووضع نفسه تحت الطلب الرأسمالي لباربرا. اقترحت شين وانغ تخفيض حصة باربرا إلى 5%، لكنها ظلت ثابتة على متطلبات رأس المال الأصلي.

سلطت المناقشة الضوء على القيمة السوقية لشركة Jica Foods، حيث ذكر كيفن مضاعف أرباحها بمقدار 25 ضعفًا. أدركت ضيفة Shark Gwyneth Paltrow إمكانات المنتج، حيث أشارت إلى وصفات jicama في كتاب الطبخ المنشور الخاص بها. أعرب مارك كوبان ولوري غرينر عن تقديرهما للمنتج واختارا عدم تقديم العروض.

قدم Xin عرضًا منقحًا بنسبة 7٪ من الأسهم لكلا الشركتين. رفض كيفن وباربرا هذا الاقتراح في نفس الوقت. تغيرت المفاوضات عندما أكد شين على الحاجة إلى خبرة في التسويق والمبيعات. صرح كيفن بقدرته على توسيع اتصالات البيع بالتجزئة. قامت باربرا بمطابقة هذا البيان من خلال تسليط الضوء على شبكتها في صناعة الأغذية وخبرتها التسويقية من السابق خزان القرش الاستثمارات.

جلب شين معه خبرة في التعبئة والتغليف والعلامات التجارية، في حين ساهمت ميليسا بخبرة مراقبة الجودة من قطاع الأدوية. وأظهرت مشاركتها في AccelFoods، وهو برنامج لتسريع الشركات الناشئة لشركات الأغذية الصحية، التزامها بنمو السوق.

دخلت ميليسا المفاوضات باقتراح مضاد منظم لباربرا. خزان القرش اقترح المستثمر الضيف نسبة 6% من الأسهم بالإضافة إلى 2% أسهم استشارية. قامت باربرا بتعديل هذه الشروط من خلال طلب أسهم استشارية بنسبة 3%، مع الحفاظ على رأس المال الأساسي عند 6%. أدى هذا التعديل إلى إنشاء إجمالي حقوق ملكية بنسبة 9% لاستثمار Barbara البالغ 300000 دولار.

وتضمنت الصفقة دعم باربرا التسويقي واتصالاتها بالصناعة. وقدرت الصفقة شركة Jica Foods بقيمة أقل بكثير من طلب التقييم الأولي البالغ 10 ملايين دولار. ظل كل من كيفن وباربرا منخرطين حتى القرار النهائي، حيث أثبتت خلفية باربرا في صناعة المواد الغذائية أنها حاسمة.

ما بعد الاتفاق

بالنسبة الى مدونة Shark Tank، ظلت حالة إغلاق الصفقة غير مؤكدة حتى بعد ستة أشهر من بث الحلقة. وعلى الرغم من ذلك، قامت شركة Jica Foods بتوسيع تواجدها في مجال البيع بالتجزئة إلى 1600 موقع. قامت الشركة بتأمين مساحة على الرفوف في Whole Foods وSprouts وVons وPavillions وAlbertsons في جميع أنحاء غرب الولايات المتحدة.

ذكرت نفس وسائل الإعلام أن المقاييس المالية أظهرت نموًا مستمرًا حتى عام 2024. ووصل صافي ثروة الشركة إلى 5.1 مليون دولار في يناير 2024. وقد توسع خط إنتاجها إلى ما هو أبعد من خيارات الهيكاما الأساسية ليشمل النكهات والأشكال المتنوعة. وقد نما حضور البيع بالتجزئة من 700 متجر أثناء التصوير إلى أكثر من 1600 موقع بحلول أوائل عام 2024، مما يمثل توسعًا كبيرًا في السوق.

خزان القرش يتم بث الموسم السادس عشر على شبكة ABC.